Mauricio Márquez Murrieta

"Se han logrado constituir legalmente a 853 productores en 34 Sociedades
de Solidaridad Social y 3 Sociedades de Producción Rural".

Hasta diciembre del año pasado, se logró constituir legalmente a 853 productores en 34 Sociedades de Solidaridad Social y 3 Sociedades de Producción Rural, integrándolas a su vez en una sola Empresa Integradora; se impulsó un proceso de diversificación a través de la siembra de especies alternativas factibles de ser aprovechadas productivamente en el futuro; se identificaron productos para su comercialización y generación de ingresos alternativos al café (cultivo principal hasta hace algunos años en las zonas del proyecto) como la pimienta, la hoja de guayaba, el mamey, la hoja de maíz, entre otros; se identificaron actividades de procesamiento y transformación que agreguen valor a los productos (papel con el vástago del plátano, piel vegetal de hule natural, mejoramiento en los diseños de madera para su venta en mercados más amplios, etcétera); y, se estableció contacto con los consumidores finales con el fin de responder a sus necesidades de calidad y volumen, acordar precios justos y reducir a un mínimo la intermediación.

Para lograr lo anterior y asegurar su sustentabilidad , el primer paso consistió en impulsar la organización formal de los productores y fomentar un proceso a través del cual adquirieran una visión empresarial que resaltara la ventaja de estar debidamente coordinados en una Empresa Integradora, encargada de establecer los eslabonamientos necesarios con el mercado, y con ello obtener mayores beneficios mediante la reducción de los costos de producción, el acceso oportuno a información de mercado y la maximización del volumen y el precio de sus ventas.

El reto, en este tipo de proyectos, consiste en lograr la participación convencida de los productores, en contraste con aquellas formas asistencialistas en donde éstos sólo ejecutaban de manera más o menos mecánicas iniciativas diseñadas en el escritorio sin tomar sus opiniones y puntos de vista y, por lo tanto, sin que se convencieran y apropiaran del proyecto, resultando con ello su abandono una vez que la agencia impulsora se retiraba.

Así en esta etapa de consolidación del proyecto, en la que las organizaciones están emprendiendo diversos proyectos de negocios, el acompañamiento arriba referido se está realizando a través de un esquema mediante el cual, en conjunto con los trabajos impulsados por las coordinaciones Técnica y de Negocios, se identifiquen oportunamente las necesidades de fortalecimiento organizacional que permitan a los grupos tomar las decisiones, apropiarse los proyectos y asumir los compromisos que se requieren.

Una vez identificadas aquéllas, se busca desarrollar las habilidades, conocimientos y recursos requeridos para que las organizaciones lleven a cabo exitosa y sustentablemente sus proyectos e iniciativas de negocios, mejorando los términos.

Siguiendo a Víctor Manuel Toledo, con sustentable nos referimos aquí a la capacidad de una organización de perdurar asumiendo el control de los procesos que la afectan y apropiarse de las iniciativas que la involucran.